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家装消费 如何花钱才能做到物有所值?
作者:  发布时间:2011-6-11  浏览次数:4404  

“家装消费”是一项动态工程,不同于购买一般商品,一辈子就那么几次,且数额较大。但不少消费者把它等同商品消费一般,已经习惯了“打折”、“送礼”、“套餐”、“团购”、“集采”以及其他的优惠活动。因为消费的特殊性,消费者对家装知识,家装市场,装修行业知之甚少,一般都是有需求的时候临时抱佛脚。因此,家装市场和装修行业很乱,消费者在它们的诱导和误导之下显得不理性。
消费者对家装市场、家装行业了解多少?家装材料品类知道多少、价格知道多少?材料的性能、用途知道多少?真伪材料你能辨别吗?施工节点懂吗?装修项目材料配比数量会计算吗?装修行业都有哪些管理模式和报价方式?管理费和利润有几种收取方式?赚取多少钱才算是合理?装修技工按日工资额是多少、按件取酬又是多少?家庭居室装饰装修工程验收标准是什么?家装的隐患在哪里?家装的质量由什么来决定?这些问题都与家装息息相关。
市场之大致使从业人数之多,从业人数之多致使竞争残酷、行业混乱。在家装市场残酷竞争面前,只有活命才是硬道理。要想活命就得丢掉“高雅”,且不择手段。但家装行业的“竞争”并没有让消费者得到实惠,因为“家装”是一项动态的、组合式的工程,不同于购买某种商品可以照样子买或者比价位。打价格战只是一种表面现象,先进去装修,然后再考虑怎么去赚钱,这是装修行业中普遍性的思维逻辑。是啊,没有标的哪有利润可谈?可惜,打着“免费装修”的牌子没人信,如果消费者能信的话,家装公司都会纷纷亮出“免费装修”的牌子。
一种是以压低报价的方式挤掉竞争对手;一种是以变换花样的招数来误导和诱导消费者。企业要生存,盈利是必然的,利润来源于消费者那里,从消费者的标的中或一份工程报价中你能看出利润是多少吗?是毛利还是纯利?赚取多少你觉得算是合理?相信这些问题没有几个消费者能答得上来。同样的家装项目报五万元你会觉得“高”,报四万你也会觉得“高”,报多少钱你都觉得是“高”,这叫行业怎么不乱。究其原因是因为你不了解市场、不了解行业,心里没有“一杆秤”。
这“一杆秤”就是“家装成本”(市场材料费和人工费)。有了这杆秤,消费者才能明白家装资金去向,辨别和区分家装公司的装修报价中的“猫腻”、“暴利”和“合理性”。家装消费者在装修咨询过程中经常会提出类似于这样的问题:你公司有多大?你的报价是高是低?你公司有什么优惠活动吗?90平方米的房子需要花多少钱装修等等。房子大、广告大、人多、车多就是大公司吗?铺砖18元、刮腻子刷漆8元(工费)是贵还是便宜?打折送礼谁为你买单?90平方的房子装修费说三万行吗,五万、十万是不是也可以?
说白了,花多少钱都可以装修,家装预算的费用由你自己说了算,但一定要搞清楚装修资金的去向。记住:心里一定得有杆“秤”。家装花费是个没“谱”的事情,“价格”与“价值”是截然不同的概念,花100元买件不满意的东西还不如花110元买件称心如意的东西是吗?如其被别人牵着鼻子走还不如远离牵着你鼻子走的人。记住:家装的最高领导人就是你自己。领导人不需要什么都懂,只要把握大的环节,找到一个“靠得住”的作为你的代理人就可以了。墙头一根草,风吹两边倒是最不理性的表现;装修没做好把所有责任归咎于他人,那是自身无能的表现。
要想把家装工程做到物有所值、省心、省力、性价比高,业内人士认为,家装消费者可以分为四步走:第一步,预算自己的资金,计划装修投入多少钱,做到心中有数。
第二步,选好你的装修代理人(家装公司),在你控制的装修资金范围内或分为高、中、低档,为你提出家装解决方案。
第三步,考察市场,验证家装方案是否科学可行(成本核算是家装报价之标尺)。
第四步,签订家装合同,把握“四关”。
在很多消费者看来,家装是一件很累、很烦的事情,远远不是我所讲的那么简单。在家装之前会拼命去学习、去打听、去调查、去咨询,但得到的却是道听途说、人云亦云、寥寥无几的、片面性的东西。为什么会这样?行业行规、无序的市场在告诉我们;残酷的竞争在告诉我们;是懂非懂的所谓行家在忽悠我们。非行业人士很难得到真实有效的数据,即使是告诉你真实的东西,你也会满狐猜疑、似懂非懂。既然这样,为什么还要去做那些无谓的牺牲呢?一年半载的学习时间就能入行吗?签订的家装合同是干嘛用的?你是不是付给了家装公司的管理费和利润?你对自己的定位是“跑腿”的,还是“领导人”?解决和理解了这些问题,以上提出的“四步走”就会行之有效。

 


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